経営者なら押さえたい「利益とキャッシュの違い」
はじめに
「利益は出ているのに、なぜお金が残らないんだろう？」
多くの経営者がぶつかるこの疑問。
その答えは、「利益」と「キャッシュ（現金）」はまったく別の概念であるという点にあります。
どんなに会計上は黒字でも、現金が足りなければ支払いはできず、会社の経営は止まってしまいます。
今回は、岐阜の中小企業を中心に経営支援を行う税理士として、
「利益とキャッシュの違い」を経営者目線で分かりやすく解説します。
利益は“発生主義”、キャッシュは“現金主義”
まず、利益とキャッシュの最大の違いは、「計算のタイミング」です。
- 利益（損益計算書） は「発生主義」で計算されます。
→ 売上や経費が“発生した時点”で記録されます。
（例）売掛金の売上は、入金前でも計上。 - キャッシュ（資金繰り） は「現金主義」です。
→ 実際にお金が“入った時・出た時”で記録されます。
（例）請求しても入金がなければ、現金は増えません。
つまり、「利益がある＝お金がある」ではないのです。
売掛金や在庫など、“まだ現金化されていない利益”が会社に溜まっている可能性があるということです。
「黒字なのにお金が減る」３つの典型パターン
では、なぜ利益が出ているのに現金が減るのか。
その原因は大きく３つに分けられます。
- 売掛金・未収入金が増えている
→ 売上計上はしているが、まだ入金されていない。 - 在庫が増えている
→ 仕入れや材料の購入でキャッシュが減っているが、売上に反映されていない。 - 借入返済・設備投資など、損益に反映されない支出がある
→ 利益には影響しないが、現金は確実に出ている。
このように、「損益」と「資金」はズレて動くのが経営の現実です。
このズレを把握できる経営者こそが、安定経営を実現できます。
キャッシュフロー経営の重要性
利益だけを追いかける経営から、キャッシュフロー経営に変えていくことが大切です。
キャッシュフロー経営とは、「お金の流れ」を常に意識して経営判断を行うこと。
たとえば、次のような行動がそれにあたります。
- 売上よりも「入金タイミング」を重視する
- 設備投資や借入返済の資金繰りを事前に計画する
- 余裕資金を有効に使い、急な支出に備える
このように、キャッシュを“見える化”しておくことで、
急な支払いにも慌てず、攻めの経営に踏み出すことができます。
「会計上の利益」と「現金の動き」をつなぐ視点
経営判断を誤らないためには、損益計算書と資金繰り表をセットで見る習慣が重要です。
損益計算書は「過去の成績表」、
資金繰り表は「未来の資金計画」。
両方を照らし合わせることで、
「利益は出ているが、来月の資金が足りない」
「赤字だけど、キャッシュには余裕がある」
といった状況を正確に把握できます。
WATTでは、経営者がこの２つの数字を一目で理解できるよう、
月次決算レポート＋資金繰りシートのセット提供を行っています。
“利益を出す経営”から“お金を残す経営”へ
最終的に目指すべきは、「利益を出す経営」ではなく、**「お金を残す経営」**です。
そのためには、次の３つを意識してみましょう。
- 利益とキャッシュの関係を理解する
- 資金繰りを数字で管理する
- 必要な時に資金を確保できる体制を整える
利益は数字の結果ですが、キャッシュは経営の血液です。
血液が止まれば、どんなに立派な組織でも動けなくなります。
キャッシュを制する者が、経営を制す
「黒字倒産」という言葉があるように、会社を守るのは“お金の流れ”です。
利益だけを見て安心せず、キャッシュの動きを読み解く力を身につけましょう。
税理士事務所WATTでは、岐阜の中小企業・個人事業主を対象に、
「いつでも無料相談」 を実施しています。
利益とキャッシュの関係整理、資金繰り表の作成支援、融資相談など、
経営の“数字力”を高めるお手伝いをしています。
お金を「数字」ではなく「経営戦略」として扱える会社を、一緒に作っていきましょう。
更なる熱量を。
税理士事務所WATT 代表税理士 井深悠人
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はじめに
売上高や年商が伸びることは、確かに喜ばしいことです。
しかし、経営の本質は「売上」ではなく、売上総利益（粗利益）にあります。
その粗利益を正確に把握するために、
絶対に欠かせないのが在庫管理です。
■売上よりも粗利益が重要
売上は“規模”を表します。
粗利益は“実力”を表します。
売上が1億円あっても、
在庫ロスや原価管理が甘ければ、
実際に残る利益はわずかかもしれません。
逆に、
在庫管理が徹底されていれば、
同じ売上でもより多くの利益を残すことができます。
■在庫は「利益の源泉」であり「リスク」でもある
在庫は単なるモノではありません。
現金が姿を変えたものです。
- 仕入れすぎれば資金が寝る
- ロスが出れば利益が減る
- 管理が甘ければ数字が歪む
在庫管理が甘い会社は、
「利益が出ていると思っていたのに実は出ていなかった」
という事態にもなりかねません。
■棚卸をしなければ、正しい粗利は出ない
粗利益の計算は、次の式で求められます。
売上 − 売上原価 ＝ 粗利益
この売上原価を正確に算出するためには、
期首在庫・仕入・期末在庫の正確な把握が必要です。
つまり、棚卸をしなければ、
正しい粗利益は算出できません。
■強い会社ほど在庫に厳しい
強靭な会社ほど、在庫に対する意識が非常に高いものです。
- 1円単位のズレを放置しない
- ロスや廃棄に敏感
- 在庫回転率を常に意識している
在庫管理は地味な作業ですが、
その積み重ねが会社の体力を左右します。
■毎月末は“当たり前”。理想は日次管理
最低限、毎月末の棚卸は必須です。
月次決算と連動させ、
正確な在庫数と粗利益を把握しましょう。
さらに理想を言えば、
- 日々の在庫変動を管理
- リアルタイムで在庫状況を把握
ここまでできれば、
在庫は“問題の温床”ではなく、
利益を生む武器になります。
■在庫管理は「経営姿勢」の表れ
在庫管理を軽視する会社は、
どこかで数字に対する甘さが出ます。
逆に、
在庫を1円単位で管理できる会社は、
必ず他の数字も丁寧に扱っています。
在庫管理は、
経営者の姿勢そのものです。
■チェックポイント
✅ 毎月末に棚卸を実施しているか？
✅ 在庫ロスやズレを放置していないか？
✅ 在庫回転率を把握しているか？
✅ 粗利益を正確に算出できているか？
✅ 在庫を“資産”として意識しているか？
■在庫を制する者が、利益を制する
売上を追うことも大切です。
しかし、利益を守り、伸ばすためには、
在庫を制することが不可欠です。
地味な積み重ねが、
やがて強い財務体質を作ります。
在庫管理の徹底こそが、
利益体質への第一歩です。
更なる熱量を。
税理士事務所WATT 代表税理士 井深悠人
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「さっきコピーした内容、もう一回使いたいのに上書きしちゃった…」
そんな経験、ありませんか？
通常、パソコンのコピー（Ctrl + C）は1つしか記憶できません。
でも実は、設定を1つ変えるだけで、過去にコピーしたものを「履歴」から選んで貼り付けられるようになるんです！
今回は、地味だけど効果は絶大な「クリップボード履歴」機能をご紹介します。
1. 「クリップボード履歴」でできること
これまでは、
1. Aをコピーして貼り付け
2. Bをコピーして貼り付け
…と、画面を何度も往復していましたよね。
履歴機能を使えば、
1. A, B, Cをまとめてコピー
2. 貼り付けたい場所で、履歴から選んで一気に流し込む
という使い方が可能になります。
2. 使い方は簡単！「Win + V」を押すだけ
やり方は拍子抜けするほど簡単です。
1. キーボードの 「Windowsキー」を押しながら「V」 を押します。
（Macの方は「Clipy」や「CopyClip」といった無料アプリがおすすめです）
2. 初めて使う時は「有効にする」というボタンが出るので、クリックします。
【ここに「有効にする」画面のスクリーンショットを挿入】
3. あとは、いつも通りコピー（Ctrl + C）をするだけ。
4. 貼り付けたい時に再度 「Win + V」 を押すと、過去の履歴がずらっと出てきます！
3. よく使うものは「ピン留め」して永久保存
さらに便利なのが「ピン留め」機能です。
履歴の中にある画鋲（ピン）のマークをクリックしておくと、PCを再起動してもその項目が消えません。
「自分の住所」や「会社の定型文」などをピン留めしておけば、いつでも「Win + V」から呼び出せるようになります。
まとめ：コピペの概念が変わります
一度この快適さを知ると、もう元の「1つだけコピー」には戻れません。
まずは今日、手元のPCで「Win + V」を一度押してみてください。その一瞬が、あなたの業務効率化の大きな一歩になるはずです！
小さな効率化が、未来のあなたの時間を作ります。ぜひ、今日から試してみてくださいね。
また、経営者の方でお悩みがある方は、ご相談いただけると非常に嬉しいです。
では、次回のブログでお会いしましょう！
税理士事務所WATT 島田
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こんにちは スタッフの和田です！
2026年も早や1ヶ月が過ぎようとしています。今年も真摯にお仕事に取り組み、プライベートでは楽しいことたくさん発見していきたいと思っていますので、どうぞよろしくお願いします。
今回は、お休みをいただいて四国旅行に行ってきたお話です。
ちょうど大寒波がやってくるタイミングで、大雪で伊吹山周辺が通行できるかどうかの瀬戸際、高速道路が計画通行止めになるというので、急遽1日前倒しして大阪入りしての旅でした。
まずは、瀬戸大橋から四国にわたり、高知へ。桂浜で坂本龍馬像の前で記念写真。その後〝ひろめ市場〟でカツオのタタキなど新鮮な地元の海鮮に舌鼓！
翌日には高知城を見学してから、朝ドラ〝あんぱん〟でも話題となった、やなせたかしの故郷にあるアンパンマンミュージアムに行きました。小さい子供から大人までもが楽しめるおすすめスポットでした！
そして松山、道後温泉へ。わが国最古といわれる温泉で、ノスタルジックな建物が有名な道後温泉本館の周りに温泉街が広がっているとても情緒豊かなところです。道後温泉本館内の浴室はそんなに広くないのですが、湯船がとても深く趣のある装飾のお風呂でした。身体の疲れが和らぐとてもいいお湯ですよ！
帰りは、明石大橋を渡って本州へのルート。 鳴門で一旦車を止め、鳴門海峡に掛かる大鳴門橋の下を歩いて行ける〝渦の道展望室〟から渦潮を観ました。そして明石大橋を経て岐阜へと帰って来ました。
1300Kmにわたるちょっとハードな車での旅でしたが、楽しいスポットに行き、地元の美味しいものをたくさん食べた大満足の旅でした。
皆さんもぜひ行ってみてくださいね！
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はじめに
経営の数字を見ていて、「利益が出ない理由が分からない」と感じたことはありませんか？
その原因の多くは、「固定費」と「変動費」の違いをしっかり把握できていないことにあります。
固定費と変動費を明確に区別することは、経営改善の最初のステップ。
この区別ができていないと、利益を伸ばすための正しい打ち手が見えません。
今回は、岐阜で中小企業の経営支援を行う税理士として、
経営の基礎でありながら見落とされがちな「固定費と変動費の考え方」を解説します。
固定費と変動費の違いとは？
まずは基本の整理から。
- 固定費（固定的にかかる費用）
→ 売上に関係なく毎月発生する費用。
例：家賃、人件費、通信費、保険料など - 変動費（売上に比例して増減する費用）
→ 売上や生産量に応じて変わる費用。
例：仕入原価、外注費、販売手数料など
この2つを混同してしまうと、コスト構造が見えなくなります。
つまり、「売上が上がったのに利益が減った」「人件費を減らしたのに赤字が続く」などの原因が分からなくなるのです。
固定費を見直すことが“利益を増やす第一歩”
固定費は、毎月確実に会社の利益を圧迫します。
だからこそ、経営改善の第一歩は「固定費の見直し」です。
たとえば以下のような項目をチェックしてみましょう。
- 借りている事務所の家賃は今の規模に合っているか？
- 不要なサブスクやサービスは残っていないか？
- 電気代・通信費・リース費用を見直せる余地はないか？
固定費は一度見直せば、来月以降もずっと効果が続くのがポイントです。
単発の節約よりも、固定費削減の方が経営体質を強くします。
変動費をコントロールして利益率を高める
変動費の管理は、「売上が増えても利益が残る体質」を作るために欠かせません。
特に以下のような視点で見直すと効果的です。
- 原価率（仕入原価 ÷ 売上）の把握
- 外注コストの妥当性（内製化できる部分はないか）
- 広告費や販売促進費の投資対効果
変動費を細かく分析することで、「どの売上が本当に利益を生んでいるか」が見えるようになります。
WATTでは、会計データをもとに部門別・商品別の原価率分析を行い、利益改善のための打ち手を経営者と一緒に検討します。
損益分岐点を理解しよう
固定費と変動費を区別したら、次は損益分岐点（そんえきぶんきてん）を算出します。
損益分岐点とは、「利益がゼロになる売上ライン」のこと。
計算式は次の通りです。
損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷（1 − 変動費率）
例えば、固定費100万円、変動費率60％の場合、
損益分岐点売上高は 250万円（100万円 ÷ 0.4） になります。
この数値を知ることで、
「毎月最低でもどれだけ売上を上げればいいか」
「利益を出すためにどこを改善すべきか」
が明確になります。
固定費・変動費の管理を“数字の習慣”に
固定費と変動費を1回整理するだけでは不十分です。
経営は常に変化するもの。新しいサービスを導入したり、人員体制を変えたりすると、費用構造も変わります。
WATTでは、毎月の月次決算時に「固定費・変動費の見直しシート」を確認し、
最新の経営状況に合わせてコスト構造を点検します。
数字を見ることを“習慣化”できる会社ほど、利益のブレが小さく安定した成長を実現しています。
コスト構造を知ることが、経営を強くする
固定費と変動費を区別することは、経営を“数字で語れる”第一歩です。
コスト構造を理解すれば、どんな売上変動にも強い経営が可能になります。
税理士事務所WATTでは、岐阜の中小企業や創業者の方を対象に、
「いつでも無料相談」 を実施しています。
経営改善・コスト削減・利益体質づくりに関するご相談もお気軽にどうぞ。
数字に強い会社を、一緒に作っていきましょう。
更なる熱量を。
税理士事務所WATT 代表税理士 井深悠人
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はじめに
設備投資、新規事業、広告宣伝、人材投資――
経営をしていると、さまざまな「投資判断」が日常的に求められます。
そのとき、
「なんとなく」「周りがやっているから」「今がチャンスな気がする」
そんな理由で投資を決めていないでしょうか。
もしそうであれば、それはどんぶり勘定経営への第一歩です。
■投資は“判断の質”で成果が決まる
投資そのものが悪いのではありません。
問題なのは、投資の判断基準が曖昧なまま実行されることです。
- 投資の目的は何か
- 何を達成したら成功なのか
- どのくらいの期間で回収する想定なのか
これらが整理されていなければ、
投資は「未来を作る行為」ではなく、
単なる支出になってしまいます。
■事業計画と予算の中で投資を考える
投資判断の土台として有効なのが、
事業計画と予算の存在です。
- 中長期の事業計画を描く
- 年度ごとの売上・利益目標を設定する
- その中で、どこに投資するかを決める
こうした流れの中で投資を行えば、
「思いつきの投資」ではなく、
計画に基づいた戦略的投資になります。
■投資対効果（ROI）を事前に考える
投資判断の基準として、
投資対効果を事前に予測するという考え方も非常に重要です。
- この投資はいくらの利益を生みそうか
- いつ頃、どの程度回収できそうか
- 最低限、どこまで成果が出れば合格なのか
完璧な予測はできなくても、
「一定以上の効果が見込めるなら投資する」
という基準を持つだけで、判断の質は大きく変わります。
■投資の種類によって基準は変えてよい
すべての投資を、同じ基準で判断する必要はありません。
- 設備投資：回収期間・稼働率
- 広告宣伝：CPA・LTV
- 人材投資：生産性・付加価値
- 新規事業：成長性・スケーラビリティ
投資の性質に応じて、評価軸を変えることも、
立派な戦略です。
■撤退基準を決めていない投資は危険
このテーマとは直接関係ないように見えますが、
事業投資において最も重要なことのひとつが「撤退基準」です。
- いつまでに
- どの数字に届かなければ
- 撤退・縮小するのか
これを決めずに始めた投資は、
「やめ時が分からず、傷口を広げる」
という結果になりがちです。
撤退基準は、投資判断の一部です。
■チェックポイント
✅ 投資を「なんとなく」で決めていないか？
✅ 事業計画・予算の中で投資を考えているか？
✅ 投資対効果を事前に予測しているか？
✅ 投資ごとに判断基準を持っているか？
✅ 撤退基準をあらかじめ定めているか？
■投資判断は、経営者の思考が最も表れる
投資の意思決定には、
経営者の価値観・覚悟・戦略がすべて表れます。
感覚で投資する経営と、
基準を持って投資する経営。
その差は、数年後に圧倒的な差となって現れます。
■基準を持つから、攻められる
投資の意思決定基準を明確にすることは、
投資を“抑制する”ためではありません。
正しく攻めるためです。
基準があるからこそ、
自信を持って投資し、
迷わず撤退し、
次の一手を打てるのです。
更なる熱量を。
税理士事務所WATT 代表税理士 井深悠人
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はじめに
「資金繰り表って難しそう」「うちは黒字だから作らなくても大丈夫」――
そう考えている経営者の方は少なくありません。
しかし、資金繰り表は“黒字倒産”を防ぐための最も重要な経営ツールです。
資金の流れを“数字”で把握できるようになると、経営判断のスピードと精度が格段に上がります。
今回は、岐阜で多くの中小企業を支援してきた税理士の視点から、
「資金繰り表の作り方」と「運用のコツ」をわかりやすく解説します。
資金繰り表とは？「お金の流れ」を見える化するツール
資金繰り表とは、お金の出入りを時系列で整理する表のことです。
毎月（または毎週）の入金と出金を記録し、将来の資金残高を予測します。
目的は単純で、「いつお金が足りなくなるのか」を事前に把握すること。
これにより、融資・支払・投資のタイミングを適切に判断できるようになります。
資金繰り表の基本構成は次の通りです。
| 区分 | 内容 |
| ①期首残高 | 月初のお金の残高 |
| ②入金 | 売上入金、借入金、雑収入など |
| ③出金 | 仕入、給与、家賃、税金、返済など |
| ④期末残高 | 翌月に繰り越すお金の残高 |
シンプルですが、会社のお金の健康状態を最もリアルに映し出す鏡です。
作り方のポイント：シンプル＋継続可能がカギ
資金繰り表は、難しい仕組みよりも「続けられる形」が大切です。
WATTでは、次の3ステップで作成を推奨しています。
- 現預金の動きを整理
通帳・クレジット・借入返済などの「実際の動き」を中心に構成。 - 入金・出金をグループ化
入金＝売上／借入／雑収入、
出金＝仕入／人件費／固定費／税金などに分け、見やすく。 - 翌月以降の見込みを入れる
過去データをもとに、売上・支出の予定を入力。
“未来の残高”を可視化して、資金ショートを未然に防ぐ。
Excelで自作する企業も多いですが、クラウド会計と連動させれば自動化も可能です。
運用のコツ：数字の変化を“読む”習慣をつける
資金繰り表を作っただけで満足してはいけません。
本当に大切なのは、数字の変化を「読む」ことです。
たとえば、以下のようなポイントを毎月チェックする習慣をつけましょう。
- 売上の入金サイトが長くなっていないか
- 支払いが集中する月がいつか
- 税金・社会保険料などの支払時期が重なっていないか
- 借入返済が資金を圧迫していないか
このように“先を読む”ことで、手を打つタイミングが見えてきます。
税理士と一緒に分析すれば、どの数値に注目すべきか、どう改善すべきかを明確にできます。
「利益計画」とセットで管理する
資金繰り表は単体ではなく、利益計画と連動して管理することが理想です。
売上・粗利・人件費・経費の計画と、資金の動きを照らし合わせることで、
「利益は出ているけど資金が減っている」などの問題を早期発見できます。
また、資金繰りの把握は金融機関との信頼構築にも役立ちます。
「資金繰り表を毎月更新している」と伝えるだけで、融資審査の印象が大きく変わります。
継続できる仕組みづくりを
資金繰り表は“作ること”よりも“続けること”が重要です。
そのためには、経営者が一人で抱え込まず、社内で共有できる体制を整えることが大切です。
WATTでは、月次決算の報告とあわせて「資金繰り表のモニタリング」を実施し、
経営者が“数字に強くなる”支援を行っています。
資金繰りは「会社の健康診断」
資金繰り表は、経営の“健康診断書”です。
利益があってもお金が足りない――その原因を見える化し、対策を打つためのツールです。
税理士事務所WATTでは、岐阜の中小企業や創業者を対象に、
「いつでも無料相談」 を実施しています。
資金繰り表のテンプレート提供から運用サポートまで、経営の実情に合わせて伴走いたします。
数字を読む力をつけ、資金を味方にする経営を始めましょう。
更なる熱量を。
税理士事務所WATT 代表税理士 井深悠人
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- 経営改善計画書とは？中小企業がつくるべき理由
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はじめに
利益が出始めると、経営者の頭にまず浮かぶのが
「税金が高い」「何か節税できないか？」
という考えです。
この感覚自体は、決して間違いではありません。
しかし、節税だけに意識が向きすぎると、会社の成長を止めてしまうことがあります。
重要なのは、
節税と投資のバランスをどう取るかです。
■節税はキャッシュアウトを減らすが、支出を伴う
節税は、税金というキャッシュアウトを減らす効果があります。
ただし、多くの節税策は、
- 設備投資
- 保険加入
- 各種制度の活用
など、税金以上の支出を伴うケースが大半です。
「税金は減ったが、現金も減った」
という状態になっていないか、一度立ち止まって考える必要があります。
■キャッシュアウトを伴わない節税もある
一方で、すべての節税が支出を伴うわけではありません。
- 税額控除
- 特別控除
- 各種優遇税制
など、キャッシュアウトを伴わずに税負担を軽減できる制度も存在します。
これらは、
「使えるなら積極的に使うべき節税」
といえるでしょう。
■利益が出たときこそ、思考が分かれる
利益が大きく出そうなとき、
多くの経営者は反射的にこう考えます。
「税金を減らそう」
しかし、本当に考えるべきなのは次の問いです。
「この利益を、どう使えば会社はもっと強くなるか？」
■税金を減らすより、未来を作る投資を
そういうときこそ、
次なる売上拡大・利益確保・競争力強化のための投資を検討すべきです。
投資とは、
- 設備投資
- 人材投資
- 広告宣伝
- 試験研究
など、
投じたお金以上のリターンを期待して行う支出のことです。
単なる「支出」ではなく、
未来の利益を生むための行動が投資です。
■理想的な流れとは？
理想的なのは、次のような流れです。
- 利益が出る
- その利益を使って投資を行う
- 投資が将来の売上・利益を生む
- 結果として経費が増え、直近の税金も抑えられる
これは、
「節税のために支出する」のではなく、
「成長のために投資した結果、税金も抑えられる」という状態です。
■節税だけでは会社は強くならない
節税だけを目的にすると、
- 手元資金が減る
- 成長投資を先送りする
- 競争力が落ちる
といったリスクがあります。
大切なのは、
会社の体力を削らず、むしろ強くするお金の使い方です。
■バランスこそが経営判断
節税と投資、どちらが正しいという話ではありません。
重要なのはバランスです。
- 今は守るべきフェーズなのか
- それとも攻めるべきフェーズなのか
- キャッシュ余力はどの程度あるのか
これらを総合的に判断する必要があります。
■専門家と一緒に考える意味
「どんなバランスが良いか」は、
事業内容・成長段階・経営者の考え方によって異なります。
だからこそ、
伴走者である専門家の助言を仰ぎながら検討することが重要です。
税金だけを見るのではなく、
事業全体・将来像・キャッシュフローまで含めて考える。
それが、強い経営判断につながります。
■チェックポイント
✅ 節税のためだけの支出になっていないか？
✅ キャッシュアウトを伴わない節税を活用できているか？
✅ 利益を次の成長につなげる投資ができているか？
✅ 節税と投資のバランスを意識しているか？
✅ 専門家と一緒に経営判断をしているか？
■節税は目的ではなく、結果である
節税は、
経営を良くした結果としてついてくるものです。
税金を減らすこと自体が目的になってしまうと、
会社の未来を削りかねません。
未来を作る投資を行い、
その結果として税負担も適正化されている。
それが、健全で強い経営の姿です。
更なる熱量を。
税理士事務所WATT 代表税理士 井深悠人