はじめに
「数字は税理士に任せているから大丈夫」
そう考える経営者の方は少なくありません。
しかし、数字を“見る”のは税理士の仕事ではなく、経営者の仕事です。
税理士が数字を“作る”、経営者が数字を“読む”。
この役割分担ができている会社ほど、経営判断が速く、強い会社になります。
今回は、岐阜で中小企業の経営支援を行ってきた税理士として、
経営者が本当に見るべき数字と、その活かし方についてお伝えします。
数字を見る目的を間違えない
まず押さえておきたいのは、数字を見る目的は「税金を計算するため」ではないということ。
数字は「経営の健康状態」を知るための血液検査のようなものです。
数字を見れば、会社の“調子の良し悪し”が一目で分かります。
経営者が数字を見る目的は、
- 現状を正しく知ること
- 問題の兆候を早期に察知すること
- 次の一手を判断すること
つまり、数字とは経営判断のための“言語”です。
経営者が必ずチェックすべき５つの数字
経営者が毎月見るべき数字は、難しい会計用語ではなく、次の５つに絞られます。
- 売上高
→ 事業の成果を最もシンプルに表す数字。前年同月比・計画比で確認する。 - 粗利益（売上総利益）
→ 「売上－仕入・外注費」で算出される“稼ぐ力”の指標。利益率の変化を重視。 - 固定費
→ 家賃・人件費・光熱費など、毎月発生する“重し”。利益確保のための要管理項目。 - 営業利益
→ 本業でどれだけ儲かっているか。経営の本質を映す鏡。 - 現金残高（キャッシュ）
→ 最後に見るべきは“お金の残り”。利益が出ていても資金が減っていれば危険信号。
これらを“月次で”チェックするだけで、経営の精度は格段に上がります。
数字は「単体」ではなく「関係性」で見る
多くの経営者が陥るのが、「売上が上がっている＝良い会社」と考えることです。
しかし、売上と利益、利益と資金繰りは必ずしも比例しません。
たとえば――
- 売上が増えても、粗利率が下がれば利益は減る。
- 利益が出ても、売掛金が増えればキャッシュは減る。
つまり、数字は“連動”して見なければ意味がないのです。
税理士事務所WATTでは、これらの数字を「利益構造図」として可視化し、
経営者が“一枚の図で会社の流れを理解できる”ようサポートしています。
数字を「語れる経営者」は強い
数字を語れる経営者は、銀行・社員・取引先の信頼を得やすくなります。
たとえば銀行との面談では、
- 「今期の売上は前年比110％」
- 「粗利率を3ポイント改善しました」
- 「在庫を月商の0.8か月分に抑えています」
といった“具体的な数字”を語れるだけで、印象がまったく違います。
逆に、数字を把握していない経営者は、説得力を欠き、チャンスを逃してしまうことも。
数字を理解し、言葉で説明できる経営者こそが、信頼されるリーダーなのです。
税理士は「数字の翻訳者」
経営者が数字を見ると言っても、すべてを一人で分析する必要はありません。
税理士の役割は、数字を“経営の言葉”に翻訳することです。
たとえば、
- 売上は伸びているが、利益が減っている理由
- 固定費の増加がどれほど利益に影響しているか
- 資金繰りに潜むリスクの早期発見
これらを整理し、次のアクションに結びつけるのが、WATTの伴走型サポートです。
数字を見ることは「経営を磨くこと」
数字を見ることは、会計の勉強ではありません。
それは、経営者として自社を磨く習慣です。
数字を知り、数字で語り、数字で動く。
この３つができれば、会社は確実に強くなります。
税理士事務所WATTでは、岐阜県内の中小企業・創業者の方を対象に、
「いつでも無料相談」 を実施しています。
「数字をどう読めばいいかわからない」「月次報告を経営に活かしたい」など、
経営の数字を“使える武器”に変える支援を行っています。
数字は、経営の羅針盤です。
一緒に、“数字で強い経営”を実現しましょう。
更なる熱量を。
税理士事務所WATT 代表税理士 井深悠人